技术论文

有目的的网络

2014年4月18日,星期五,作者Tamara Collins

有目的的网络

对于公司而言,好的潜在客户是成本低至零的潜在客户。产生这些免费潜在客户的最佳方法是通过推荐。当我们中的许多人向客户推荐或推荐时(如果您不这样做,则需要这样做),我们经常’我们的合作伙伴希望找到更接近的推荐来源。与相关行业专家建立联系是获得免费潜在客户和建立牢固关系的好方法。首先,我们将讨论一些简单且常见的联网方法,然后我们将讨论如何进行营销。
我们工作中最困难的部分之一是缺乏消费者教育。如此众多的人仍然不了解我们的行业以及我们为什么要做我们所做的事情。您的问题可能是竞争或缺乏品牌尊敬的克里斯·阿尔塞斯(Chris Aarseth),意识(每种情况都不同)。每天我们都会提供免费的估算,我们的系统设计人员每天都会一一见面。十个人受过良好教育,但不会’•100个人受教育会更好吗?当然可以。您可以通过引荐和联网来实现这一目标。
假设我们花时间教育一组十名建筑专业人士并建立关系。有了知识,这些人便会介绍我们并教育他们的客户。这使我们再有十个人共享我们的公司并进行推荐。他们通知办公室中的其他专业人员。这种涟漪效应可以迅速将受过教育的10人变成100人甚至更多。 (您认为每个人都与另外5个人共享信息,请考虑一下如何在您的企业生命周期中爬行……)。所有这些都是因为您花了时间教育10个人。
有很多认识这些人的方法。它可能是邻里集市或聚会,野餐,商会会议。或其他专门为联网而设计的会议。关键是要吸引一群人,让您的名字和信息在那里。您也可以通过邮件发送书籍或小册子。我发现与人见面最快的方式之一是通过使用社交媒体和协会网站(LinkedIn很棒,Facebook,Pinterest,Porch.com,房地产经纪人协会,房屋检查员协会…您可以访问的任何免费个人资料网站)。这些站点旨在让专业人员与其他专业人员见面并建立联系(我不能太过强调LinkedIn的价值)。
但是,仅拥有这些站点还不够,您需要知道如何最有效地使用它们。确保您每天都张贴一些东西。在网络中,他们并没有寻求销售机会。他们想受到教育,娱乐,并想更多地了解您和您的公司。这是让他们了解您的公司身份,态度,道德和理想的好方法…等。请注意您如何将自己摆在那儿。与尽可能多的人联系。在约翰这里’我们会定期分享摘要或邀请个人参加我们的CE课程以了解更多信息。在这些页面上,专业人员将获得他们的联系信息。从这里我收集了电子邮件地址以添加到我的联系人列表。通过这些,我可以向他们发送信息,时事通讯或邀请,以加入我们的继续教育课程或开会。这将为您提供初始连接,但您需要使其个性化。初次联系后,我通常会通过电子邮件和电话交谈几次,然后设定约会的日期。当我建议开会时,我告诉他们我想建立一个推荐合作伙伴关系,以了解我们如何互相帮助。良好的伙伴关系是互惠互利的。你们每个人都谈论您的工作和客户群,以及可以一起工作以交换推荐人的方式。这样您就获得了合作伙伴和免费潜在客户。定期签入只是打个招呼,并保持这些关系完整。还有其他查找和满足这些网络连接的方法。
家庭展览,反向贸易展览和专业社交活动使专业人士可以面对面见面并开始形成联系和纽带。家居秀旨在建立品牌知名度并收集潜在客户,但建立联系的可能性是巨大的。它是针对同一目标受众(通常是自家)的销售商的集合。花几分钟时间走动,找到适合您工作的供应商,这可能是很好的合作伙伴。找出它们,收集卡片,在演出前安排时间开会和交谈。该网络合作伙伴是重要的,也是极好的线索来源。
仅仅散布一些卡片和文献是不够的,网络只是建立关系和建立伙伴关系。这是通过经常联系并尽力帮助他们的业务发展和繁荣来完成的。如果您可以将工作推荐给某人,那就去做吧!收到您的推荐将使他们更有可能推荐您。它’当每个人都在屋顶上大喊您的名字并且您带来免费潜在客户时,拥有100人的销售队伍很容易!如果您没有联网,那么您将获得自己的方式。公司中的每个人都应该随时随地进行营销和网络化。您可以通过参加商会会议,房地产经纪人和投资者会议,本地企业博览会以及其他旨在进行网络交流的活动来产生自己的潜在客户。如果不这样做,请务必随身携带卡并积极寻求合作伙伴’努力找到他们,他们将永远不会来。有效的网络关系是建立牢固的关系并帮助他人。这样您就可以自助。

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自1974年以来,一直保持地下室和爬网空间干燥健康。
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